我國(guó)作為服裝大國(guó)，服裝出口量居世界第一，尤其是近些年來(lái)我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展迅速，但是仔細(xì)觀(guān)察會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)真正的國(guó)際品牌，同時(shí)在發(fā)展的道路上弊病諸多。下面我就對(duì)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)深入分析，并提出幾點(diǎn)解決之道，望能為在十字路口徘徊的中國(guó)服裝業(yè)指點(diǎn)迷津。
問(wèn)題一：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
自上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭。但是，從市面上的服裝產(chǎn)品來(lái)看，我國(guó)服裝產(chǎn)品質(zhì)量暴露的問(wèn)題很多。從面料的選擇，從加工設(shè)備的購(gòu)置，從款式
的設(shè)計(jì)，再到服裝的包裝無(wú)一能做到盡善盡美。大量低檔服裝橫行于市，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，款式相當(dāng)一部分來(lái)自抄襲，所有這一切構(gòu)成了國(guó)內(nèi)服裝質(zhì)量的現(xiàn)狀。問(wèn)題二：生產(chǎn)過(guò)剩問(wèn)題。
中國(guó)服裝企業(yè)多而雜，生產(chǎn)盲目性嚴(yán)重，最終造成庫(kù)存積壓，銷(xiāo)售利潤(rùn)減少，品牌形象下降。這反映了中國(guó)服裝企業(yè)缺乏生產(chǎn)計(jì)劃性，對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性較差。
問(wèn)題三：品牌意識(shí)較淡薄。
不可否認(rèn)，近些年中國(guó)涌現(xiàn)了一批服裝服飾品牌。但是相對(duì)皮爾.卡丹、Lee、杰尼亞等國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)卻可謂小巫見(jiàn)大巫。同時(shí)，中國(guó)大部分服裝企業(yè)仍處于為國(guó)外品牌代工的初級(jí)階段上，品牌意識(shí)較為淡薄。
問(wèn)題四：沒(méi)有強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)業(yè)集群指的是在某一特定領(lǐng)域內(nèi)，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上的集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象。很多時(shí)候，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)法國(guó)、意大利等國(guó)的服裝時(shí)并沒(méi)有真正在乎過(guò)是哪個(gè)牌子�！胺▏�(guó)”、“意大利”本身就是一種“品牌”，它們是區(qū)位品牌，是產(chǎn)業(yè)群品牌，它們讓消費(fèi)者對(duì)貼著它們標(biāo)志的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生信任感。而國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)真正強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，這也就不易使消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想及信任。
問(wèn)題五：國(guó)際化道路尚處于初級(jí)階段。
如果籠統(tǒng)的說(shuō)，中國(guó)的服裝已經(jīng)銷(xiāo)售到了世界各地。但是，貼有我們“國(guó)字號(hào)”商標(biāo)的服裝出口量卻并不是很大。究其原因就在于，國(guó)內(nèi)不乏諸如茉織華這樣的大型服裝企業(yè)，但是該類(lèi)企業(yè)均為OEM模式，不僅沒(méi)有自有品牌，同時(shí)在國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道上也未深挖，導(dǎo)致我國(guó)服裝業(yè)整體尚處于國(guó)際化的初級(jí)階段。
解決之道：
一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國(guó)際化。
有品質(zhì)，才有未來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。
在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過(guò)了ISO9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。
二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷(xiāo)定產(chǎn)。
A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠(chǎng)來(lái)做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
B、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。
中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷(xiāo)售的渠道上應(yīng)不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。
C、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)。
美特斯.邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷(xiāo)售情況，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。
三、加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。
A、樹(shù)立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。
在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷(xiāo)往外國(guó)奠造基石。
廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái)，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象。
B、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。
通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。
C、多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。
羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷加大產(chǎn)業(yè)多元化，巧借副品牌之力塑造公司整體品牌形象，達(dá)到了有效提升品牌價(jià)值的目的。
四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國(guó)服裝之都。
一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
就目前中國(guó)而言，做的較為出色的要屬深圳。目前，深圳的服裝品牌有：馬天奴、梁子、天意、影兒、菲尼迪、歌力思、淑女屋等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅深圳的女裝品牌就已經(jīng)占到了國(guó)內(nèi)的60%，品牌達(dá)400多個(gè)，有國(guó)內(nèi)外知名品牌30余個(gè)。而深圳品牌服裝之所以做的好，則得益于深圳企業(yè)的市場(chǎng)化程度較高，能夠有效的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行拓展，并根據(jù)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，深圳服裝的企業(yè)家們都有一種自發(fā)的學(xué)習(xí)能力，他們常出國(guó)進(jìn)行考察，使自己的知識(shí)體系得以更新，保證了他們能在最短的時(shí)間內(nèi)掌握國(guó)際流行趨勢(shì)。
當(dāng)然，就目前來(lái)講深圳較國(guó)外一些服裝品牌之都還有較大的距離，但是它畢竟在國(guó)內(nèi)帶了一個(gè)好頭，為深圳成長(zhǎng)為中國(guó)服裝之都打下了良好的基礎(chǔ)。
五、發(fā)展國(guó)際之路。
如果要真正確立中國(guó)服裝品牌的優(yōu)勢(shì)，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)之策即是發(fā)展國(guó)際化之路。當(dāng)然這個(gè)國(guó)際化并不是指單純的品牌國(guó)際化，同時(shí)還包括品質(zhì)國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化、資本的國(guó)際化。
有效的與國(guó)外企業(yè)合資、合作，一是能使擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力；二還可以借助國(guó)外企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品檔次和企業(yè)現(xiàn)代化管理水平；三更可以?xún)?nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)雙管齊下，打造銷(xiāo)售渠道的國(guó)際化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而真正使中國(guó)的品牌服裝走向世界。
作為一個(gè)服裝行業(yè)的企劃人，我衷心的希望中國(guó)的服裝業(yè)能走的更好、飛的更高，早日成就國(guó)際知名品牌，為“中國(guó)造”增光添彩！
馬超，國(guó)內(nèi)某服飾有限公司企劃總監(jiān)兼總裁助理。曾就職于天津家世界超市。特長(zhǎng)：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、企業(yè)內(nèi)部診斷、促銷(xiāo)政策的制定與實(shí)施、廣告策劃與傳播、媒體工作。聯(lián)系電話(huà)：13784033798。電子郵件：wumingcao357@yahoo.com.cn